Subiektywnie o finansach

Sezon fuzji w bankowości powoli się rozkręca. Otworzyło go połączenie wrocławskiego Dominetu z belgijskim Fortisem oraz zapowiedź połknięcia polskich aktywów AIG Banku przez hiszpański Santander. Wszyscy czekają na spektakularną fuzję GE Money z odchudzonym w ubiegłym roku bankiem BPH, a także na mniej spektakularne połączenie Noble Banku z Getinem.

Niespodziewanie do tej, niekrótkiej już przecież, listy trzeba dopisać kolejną transakcję. Alior Bank, którego głównym udziałowcem jest włosko-francuska grupa Carlo Tassara, przejmie działalność consumer finance brytyjskiego giganta HSBC w Polsce. Ów desant „wyższej kultury bankowości” na HSBC w wersji filmowej mógłby wyglądać na przykład tak:

Może nie jest to hit sezonu na rynku, bo Alior przejmie portfel kredytowy wart raptem miliard złotych. Ale dla niedawnego debiutanta (Alior wszedł przecież na rynek niecały rok temu!) taka akwizycja jest poważnym krokiem w rozwoju. Za kilka dni Alior Bank miał informować o tym, że liczba obsługiwanych przez niego klientów osiągnęła 200 tys. osób. Teraz, po przejęciu 400 tysięcy kredytobiorców od HSBC, Alior błyskawicznie osiągnie próg ponad 600 tys. obsługiwanych klientów. Na starcie zapowiadał, że w cztery lata chce mieć ich milion.

Z mojej rozmowy z Cezarym Smorszczewskim, który w Aliorze odpowiada za tę transakcję, wynika, że Alior doskonale wie co chce zrobić z nowym nabytkiem. Od dziś zaczyna akcję telefoniczną, w której Alior będzie zachęcał klientów do wymiany kart kredytowych HSBC na aliorowskie. Będzie nęcił starą, wypróbowaną metodą - proponując gżywą gotówkę za wymianę karty. Potem zacznie się akcja sprzedawania klientom przejętym od HSBC np. kont osobistych Aliora, debetów itp.

Alior nie jest jedynym przykładem nowicjusza, który odważnie rozpycha się na naszym rynku. Czy ktoś pomyślałby, że taki niepozorny, grecki Polbank w trzy lata przyciągnie ponad 400 tys. klientów? To nie może być tylko sprawny marketing. Na polskim rynku najwyraźniej jest duże zapotrzebowanie na nowe instytucje finansowe. Zarówno Alior, jak i Polbank, skutecznie podbierają klientów konkurencji, powodując przy okazji duży ferment na rynku.

Polbank gra pierwsze skrzypce jeśli chodzi o oprocentowanie oszczędności, zaś Alior wprowadza technologiczne nowinki, które - trzeba przyznać - zostawiają konkurentów o lata świetlne w tyle. W sumie więc chyba trzeba kibicować „nowym”, by rozpychali się na rynku jak najmocniej.