Subiektywnie o finansach

Myśleliście, że stówka płacona przez bank BZ WBK każdemu nowemu klientowi, który zakłada konto osobiste, to szczyt mozliwości bankowców w licytowaniu się o Wasze względy? Jesteście w błędzie. Jako pierwszy ujawniam dziś szczegóły kolejnej bankowej promocji, która przebija nawet BZ WBK i Gerarda Depardieu.

Otóż najprawdopodobniej w czwartek Alior Bank oficjalnie ogłosi, że osoby, które w najbliższym czasie założą w nim konto, będą dostawały za to po 50 zł miesięcznie przez okres od czterech do dwunastu miesięcy. To oznacza, że Alior jest gotów zapłacić klientowi za założenie konta nawet do 600 zł premii! Jeśli pomysł BZ WBK z płaceniem 100 zł premii uważałem za ryzykowny, to akcję Aliora trudno nazwać inaczej, jak prawdziwym szaleństwem.

Tak to wygląda na pierwszy rzut oka, ale szczegóły promocji, które poznałem, nie uzasadniają stwierdzenia, że Wojciech Sobieraj, prezes Aliora, postanowił - choćby z powodu ułańskiej fantazji, którą niewątpliwie posiada (wiem, bo znam człowieka :-)) - wyrzucić w błoto trochę pieniędzy. Co to to nie! Ostatnio zresztą bank prezesa Sobieraja zbiera u mnie więcej plusów, niż minusów, więc o wyrzucanie w błoto pieniędzy nie śmiałbym go podejrzewać.

Po pierwsze: promocyjnych kont będzie tylko 10.000. Aby się załapać, trzeba do końca maja zarejestrować się w internetowym serwisie www.przywileje.aliorbank.pl, a do końca czerwca założyć w Aliorze konto osobiste. Po drugie samo założenie konta to za mało, że Alior zapłacił. Trzeba też przekazać na nie swoje wynagrodzenie, rentę, emeryturę lub stypendium i przynajmniej raz zapłacić w sklepie za zakupy kartą debetową wydaną do konta. Korzystanie z dołączonego do konta assistance jest na szczęście opcjonalne :-). A assistance wygląda tak:

Po trzecie ten program tym różni się od wubekowskiego Depardieu, że nie jest prostą transakcją „ty mi konto, jak ci kasę”. To raczej zawoalowany program lojalnościowy. Każdy z 10.000 klientów, którzy przeniosą do Aliora swoje rachunki (bo do tego de facto sprowadzają się dodatkowe warunki stawiane przez bank) dostanie po 50 zł przez cztery miesiące. Dalsze wypłaty są już obwarowane kolejnym warunkiem.

Otóż Alior będzie przedłużał wypłatę 50 zł o kolejny miesiąc za każdego dodatkowego klienta, którego „przyprowadzi” uczestnik promocji. Jeśli więc założę konto w Aliorze, ale namówię również do tego wujka, ciotkę i brata, to będę dostawał po 50 zł przez siedem miesięcy. Jeśli dodatkowo przekonam do tego dwóch kolegów, to Alior będzie mi płacił przez dziewięć miesięcy. Maksymalny okres wypłacania premii to okrągły rok, stąd można zarobić do 600 zł.

I to właśnie w tym programie lojalnościowym ukryta jest największa bomba. Wypłacenie po 200 zł każdemu z 10.000 klientów, krórzy przeniosą do Aliora swoje rachunki, to wysoka cena. Choć i ten koszt - przy założeniu, że bank wymusza na klientach aktywność -  prędzej czy później się zwróci. Ale jeśli każdy z tych 10.000 klientów „przyniesie” do banku kolejnych dwóch, to biznes zaczyna się kręcić już dużo szybciej. Alior może skokowo pozyskać kilkadziesiąt tysięcy kont. I to nie pustych, a zasilanych co miesiąc stałymi dochodami klientów. To może być strzał podobny do tego, kiedy w zeszłym roku Alior „połykał” HSBC.

Niestety, jak zwykle w takich przypadkach, za nowych klientów płacą ci, którzy w Aliorze już są. O ile część aktywna akcji (czyli pozyskanie nowych klientów) musi się udać, o tyle bank ryzykuje utratę tych „starych”. Nie dość, że im nie zapłaci ani maksymalnych 600 zł, ani nawet 200 zł, to jeszcze nie tak dawno zafundował im podwyżkę prowizji. Przydałby się więc jakiś program „osłonowy”, by dotychczasowi klienci Aliora nie czuli się pokrzywdzeni. Na podobny problem zwracali mi uwagę „starzy” klienci BZ WBK, którzy plakaty z Depardieu wykorzystują głównie jako tarczy strzelnicze i obiekt do wyładowywania złych emocji.

A tak na marginesie: to nie pierwszy raz, kiedy Alior płaci klientom za zakładanie kont. Podobnie było kiedy wchodził na rynek. Wtedy można było zarobić 100 zł.

UPDATE: Okazuje się, że nie każdy będzie mógł w pełni skorzystać z promocji Aliora. Jak poinformował jeden z czytelników mojego blogu, problem będa mieli np. studenci: „W punkcie § 4 ust. 3. czytamy, iż w okresie lipiec-październik, bank będzie sprawdzał czy w miesiącu wcześniejszym (czerwiec-wrzesień), na koncie zarejestrowano wpływy. To de facto wyklucza studentów, w przypadku których tym wpływem jest stypendium z uczelni. Ostatnie stypendium w roku akademickim 2009/10 przyjdzie bowiem w czerwcu. A pierwsze na rok 2010/11 będą wypłacane dopiero po w listopadzie (ze wyrównaniem za październik)”. Potwierdza to Julian Krzyżanowski, rzecznik Aliora: „Z promocji mogą skorzystać wszyscy, którzy wykażą na koncie wpływy z tytułu: wynagrodzenia (umowa zlecenia, o pracę, o dzieło), stypendium, renty, emerytury. Tutaj jest pełna dowolność. Jednak wpływ o określonym tytule musi się pojawić na koncie”.