Subiektywnie o finansach

Kilka dni temu zastanawiałem się w blogu co będzie reklamował nowy „wynalazek” telewizyjny ING - aktor Jacek Braciak. Jego zabawne rozmowy z Markiem Kondratem ING pokazywał już w internecie w zeszłym tygodniu, ale dopiero teraz ujawnił szczegóły. To nowa ofensywa hipoteczna ING Bank Śląskiego. Bank i Braciak kuszą niską marżą, już od 0,7%, jednak dostępną - powiedzmy sobie szczerze - tylko dla wybrańców.

Nowe spoty ING możemy oglądać w telewizji od dwóch dni. To wielki powrót kampanii pod tytułem „Dojeżdzają! Załatwiają!”, w myśl której doradcy banku sami załatwiają za klienta formalności związane z kredytem hipotecznym. Jak trzeba uzupełnić dokumenty, podpisać jakąś umowę lub donieść jakiś kwitek, doradca bankowy wsiada do samochodu i odbiera wszystko co potrzebne od klienta.

Ciekawy jestem jak to wygląda w praktyce, ale mam nadzieję, że Wy mi to powiecie, bo pewnie wśrod ponad 100.000 czytelników blogu są i tacy, którzy zechcą przetestować „dojeżdżanie” ING. Nowe spoty nie są tak zabawne jak poprzednie, z Markiem Kondratem wysiadającym z samolotu, ale też mają swój urok. Tym razem Kondrata zastąpił w reklamie aktor Jacek Braciak, którego zapewne wszyscy dobrze znamy, jeśli nie z nazwiska, to przynajmniej z twarzy. Dla przypomnienia: stare i nowe reklamowe „dojeżdżanie”.

Powyżej reklama z 2007 r., a poniżej - „świeżynka” z Jackiem Braciakiem

Jednocześnie z nową kampanią ING Śląski mocno obniżył marże kredytowe. W najbardziej korzystnym dla klienta wariancie marża może wynosić nawet... 0,7%. To prawie trzy razy mniej, niż wynosi obecnie średnia rynkowa, którą analitycy Gold Finance szacują na 1,9%. Oczywiście ING Śląski nie oferuje tak niskiej marży każdemu. A właściwie - nie oferuje jej prawie nikomu. Warunki są bowiem zaporowe - trzeba pożyczyć co najmniej 750.000 zł i drugie tyle włożyć w inwestycję w postaci wkładu własnego. A do tego „na wejściu” zapłacić 1,8% prowizji od kwoty kredytu (czyli co najmniej 15.000 zł).

Ale - jak liczą analitycy Open Finance - promocja ING mimo wszystko stawia bank w niezłej pozycji względem konkurentów. „W przypadku, gdy klient nie ma aż połowy wartości nieruchomości na wkład własny, bank zaoferuje już wyższe marże, ale wciąż jedne z najniższych na rynku. Przykładowo, kredyt na kwotę między 250.000 zł a 500.000 zł z 10% wkładu własnego, charakteryzuje się marżą 1,2%., ale zwiększając wkład własny do 20% możemy się targować o marżę rzędu 1,05%. Oferta ma jeden poważny minus – wysoka prowizja za przyznanie kredytu (od 1,8 do 2,9%). Co prawda bank może zrezygnować z pobrania prowizji, ale kosztem marży wyższej o 0,6 pkt proc.” - czytamy w raporcie Open Finance.

Cóż, gdyby w reklamie z Braciakiem było choć słówko o absurdalnie wręcz niskiej marży 0,7%, to pewnie bym się oburzył i zrównał cały koncept promocji z błotem. Ale ponieważ bank w reklamie wzbrania się przed eksponowaniem promocyjnych stawek, nieśmiało wyrażę tylko wątpliwość, czy aby pomysł ING nie polega przypadkiem na tym, by niskimi stawkami przyciągnąć jak największą grupę klientów, a potem - na etapie rozpoznawania wniosków kredytowych - robić potężny odsiew i pieniądze dawać tylko nielicznym, zgarniając śmietankę.

Ale cóż, to jedna ze strategii budowy portfela, którą trudno z definicji potępiać, choć wielu klientów traci przez nią nerwy i czas. Obiecajcie mi proszę, że sprawdzicie czy rzeczywiście dojeżdżają :-)

A jeśli myślicie, że Jacek Braciak jest mniejszym jajcarzem, niż Misiek Koterski, to jesteście w wielkim, ale to wielkim błędzie. Nawet nie wiecie w jak wielkim. Ale macie szczęście, bo poniżej zamieszczam klip, które Was z tego błędu niewątpliwie wyprowadzi:

Czytaj też: Lew na tropie, czyli ING sprawdza czy kredyt nie jest za duży

Czytaj też: Telemarketing ING zabija chęć do życia

Zajrzyj też do Facebook'a, na stronę blogu „Subiektywnie o finansach”. Znajdziesz tam zapowiedzi kolejnych wpisów, luźne spostrzeżenia na temat banków, które nie zmieściły się w blogu oraz dyskusje na tematy dotyczące pieniędzy. Jeśli chcesz napisać lub przeczytać coś na temat swojego banku - zajrzyj na stronę blogu w Facebook'u!

Rekordowe lato w subiektywności. W lipcu blog „Subiektywnie o Finansach” odwiedziło 97.337 osób, a w sierpniu aż 113.762 osoby! W sumie w wakacje kliknęliście strony blogu prawie 283.000 razy. Dziękuję i proszę o jeszcze!